Stratégie digitale
Une stratégie digitale qui relie visibilité et chiffre d’affaires
Votre site, votre fiche Google et vos outils forment un ensemble. Je vous aide à les structurer pour qu’ils produisent des contacts, des réservations ou des ventes.
Création ou refonte de site : deux formules
Une agence web conçoit et développe un site. Mon rôle est différent : avant de passer à l’acte, j’établis la stratégie digitale et marketing qui correspond à votre entreprise, puis je m’assure que le site la met en œuvre. C’est encore plus essentiel pour une création de site que pour une refonte : cette stratégie permet de structurer votre offre en même temps que vos pages.
Dans les deux cas, l’audit SEO est la base : volumétrie de recherche, mots-clés, trackers de positionnement, et analyse de la concurrence pour s’en inspirer et vous positionner. Il permet d’aller chercher ce qu’il faut, là où il faut, plutôt que de construire à l’aveugle.
Un site neuf ne se retrouve pas en tête de Google du jour au lendemain : la visibilité se construit dans le temps. Mieux vaut donc la préparer dès le départ, et, pour une refonte, protéger ce qui est déjà acquis grâce aux redirections.
Formule · Un site construit sur une stratégie
Création de site
Créer un site à partir d’une stratégie digitale et marketing pensée pour votre entreprise, afin qu’il gagne en visibilité dans la durée.
- Stratégie digitale et marketing : avant de passer à l’acte, une stratégie qui correspond à votre entreprise et qui structure votre offre en même temps.
- Audit et cadrage SEO : volumes de recherche, mots-clés et sémantique, trackers de positionnement, et analyse de la concurrence pour s’en inspirer et vous positionner.
- Structure du site : pages, arborescence et contenus pensés pour le référencement dès le départ.
- Pilotage et suivi : je coordonne votre agence ou votre développeur, je contrôle le site avant la mise en ligne, puis je suis vos positions dans le temps.
Pour les porteurs de projet et les entreprises qui lancent leur premier site ou une nouvelle activité.
Formule · Un nouveau site, sans perdre votre visibilité
Refonte de site
Refaire un site sans perdre ce que vous avez déjà acquis sur Google, et en profiter pour aller plus loin.
- Audit de l’existant : état des lieux, trackers de volumétrie et de positionnement, pour savoir ce qui performe et aller chercher ce qu’il faut là où il faut.
- Analyse de la concurrence : ce que font vos concurrents, pour s’en inspirer et vous positionner.
- Conservation et redirections : maintien des adresses et des contenus qui performent, et redirections, essentielles pour ne pas perdre ce que vous avez déjà acquis.
- Pilotage et contrôle : coordination de votre agence ou de votre développeur, vérifications avant et après la mise en ligne, puis suivi des positions.
Pour les entreprises qui ont déjà un site visible et veulent le refaire sans repartir de zéro.
Le site épuré est très tendance, et beaucoup confondent épuré et vide. Pour paraître léger, on met très peu de contenu. Or un site peut rester aéré tout en étant complet : des blocs repliables ou des liens « en savoir plus » donnent toute l’information à vos clients, et aux moteurs de recherche, sans alourdir la page.
Selon la concurrence, un site à faible contenu n’est pas forcément un souci. Mais dans d’autres domaines d’activité, il faut enrichir le texte pour que le site soit cohérent et crédible. Un site complet n’est pas un site chargé.
Un site, des outils, des prestataires, mais pas de vision d’ensemble
Beaucoup d’entreprises ont un site, une fiche Google, des réseaux sociaux, parfois une campagne publicitaire. Chaque élément a été confié à quelqu’un de différent, au fil des besoins. Personne ne regarde l’ensemble.
Résultat : des actions dispersées, des données que personne n’exploite, et l’impression de payer pour une visibilité dont on ne mesure pas les effets.
Le SEO n’est pas une fin en soi
Le référencement naturel est un levier parmi d’autres. Je l’intègre dans une réflexion plus large : visibilité, architecture du site, contenu, acquisition, conversion, présence locale, réputation et données.
La logique reste la même : visibilité, acquisition, conversion, chiffre d’affaires, rentabilité. Chaque action doit servir l’un de ces maillons.
De la visibilité au chiffre d’affaires
Ma stratégie relie cinq maillons. Si l’un est faible, les autres n’en profitent pas.
- Visibilité : être trouvé sur les recherches qui comptent pour votre activité
- Acquisition : attirer les visiteurs qui ont réellement un besoin
- Conversion : les amener à vous contacter, réserver, acheter ou appeler
- Chiffre d’affaires : transformer ces demandes en ventes
- Rentabilité : vérifier que l’effort investi rapporte vraiment
Ma vision en cinq principes
Comprendre le métier d’abord
Je cherche à comprendre votre entreprise avant de parler de Google : votre métier, vos clients, vos contraintes, votre calendrier commercial.
Analyser le marché
Les recherches de vos clients, ce que font vos concurrents et les opportunités réellement accessibles.
Prioriser
Selon le potentiel business et vos ressources : toutes les actions n’ont pas le même impact.
Optimiser l’existant
Avant de créer une page ou de refaire un site, je regarde ce qui existe déjà et ce qu’on peut en tirer.
Relier chaque action à un résultat
Un contact, une réservation, un appel, une vente : si une action ne sert aucun de ces objectifs, elle attend.
Analyser ce qui se passe en ligne et hors ligne
J’analyse ce qui se passe sur votre site, donc en ligne, mais aussi hors ligne, sur votre terrain. Les deux ne racontent pas toujours la même histoire.
Un concurrent sur Internet n’est pas toujours votre concurrent réel
Un concurrent en ligne est simplement celui qui a travaillé son référencement. Ce n’est pas forcément celui qui vous prend des clients sur le terrain. Il faut savoir distinguer les deux.
Les outils ont des angles morts, surtout sur le local
Pour un établissement local que je connais très bien, mes outils d’analyse le jugeaient peu visible, parce que les volumes de recherche de son marché sont trop faibles. Pourtant, la Search Console montrait qu’il se classait dans les trois premiers résultats sur de nombreuses requêtes. Les mêmes outils lui désignaient comme concurrents de grandes structures nationales.
Un outil donne une mesure, jamais un diagnostic. Confier cette analyse à une IA seule, c’est risquer de passer à côté de la réalité d’un commerce local.
Pour les petites et moyennes entreprises, c’est un regard humain qui connaît le terrain qui fait la différence : une analyse confiée à l’IA seule ne le remplace pas.
Ce que couvre ma stratégie digitale
Visibilité et acquisition
Les recherches sur lesquelles vous devez apparaître, les pages qui doivent les porter, la présence locale et la réputation.
Conversion et parcours
Des pages claires, des appels à l’action visibles et un parcours qui mène à la demande de contact, à la réservation ou à l’achat.
Mesure et pilotage
Des indicateurs choisis pour votre activité, comparés à la bonne période, notamment lorsque votre activité est saisonnière.
Ce qui change concrètement
Avant
- Des actions dispersées, décidées au coup par coup
- Un site qui existe, mais qui génère peu de demandes
- Des outils dont personne ne sait vraiment lire les données
Après
- Une feuille de route claire, classée par impact
- Un site pensé pour attirer les bonnes recherches et convertir
- Des indicateurs simples pour décider et ajuster
Pour quelles entreprises ?
Je travaille surtout avec des petites et moyennes entreprises, des hôteliers, des commerçants locaux et des porteurs de projet. L’hôtellerie, la restauration, le tourisme, le bien-être et les services locaux sont des univers que je connais bien de l’intérieur.
Pour que la stratégie porte ses fruits, il faut aussi que l’entreprise soit en mesure de traiter les demandes qu’elle va générer et d’y répondre. Une stratégie digitale a un coût, un budget à investir : il se rattrape grâce aux équipes qui transforment ensuite ces demandes en clients.
Je le vois comme un pôle de compétences à part entière. Le gain, c’est d’éviter d’embaucher une personne dédiée à cela, ou un profil à mi-chemin entre le commercial et le marketing : deux métiers souvent opposés, difficiles à réunir en une seule personne. C’est à ce besoin-là que je réponds.
De la stratégie à l’action
La stratégie se concrétise à travers mes trois prestations : l’audit 360° est le point de départ de tout accompagnement SEO, l’accompagnement met en œuvre les actions, et le suivi de votre projet vous aide à garder la maîtrise de vos prestataires et de vos actifs numériques.
Audit SEO 360°
Analyser l’existant, identifier les blocages et les opportunités, établir les priorités et construire une roadmap.
Découvrir l’audit SEO 360°Accompagnement SEO
Mettre en œuvre les actions prioritaires, suivre les performances et adapter la stratégie aux résultats.
Découvrir l’accompagnement SEOSuivi de votre projet
Garder la maîtrise de vos prestataires, de vos mises à jour, de vos sauvegardes et de vos actifs numériques, dans la durée.
Découvrir le suivi de votre projetQuestions fréquentes
Quelle différence entre stratégie digitale et SEO ?
Le SEO est un levier de visibilité sur les moteurs de recherche. La stratégie digitale est la vue d’ensemble : elle décide quels leviers actionner, dans quel ordre, et comment ils servent vos résultats commerciaux.
Par où commencer ?
Par comprendre l’existant : votre site, vos outils, vos données et vos objectifs. C’est le rôle d’un premier échange, puis, si c’est pertinent, d’un pré-audit ciblé ou d’un audit.
Faut-il être présent partout (réseaux sociaux, publicité, etc.) ?
Pas forcément. Je priorise selon le potentiel business et vos ressources. Mieux vaut quelques leviers bien tenus que beaucoup de leviers négligés.
Comment mesure-t-on la réussite ?
Par ce qui compte pour votre activité : demandes de contact, appels, réservations, visibilité des pages à forte valeur commerciale. Le trafic global n’est jamais le seul indicateur.
Faisons le point sur votre visibilité
Quelques questions suffisent pour que je comprenne votre situation et que nous décidions ensemble par où commencer.
J’accompagne les entreprises des Hautes-Alpes, plus particulièrement du Briançonnais, de Briançon et de la vallée de Serre Chevalier, comme celles d’autres régions, à distance.