« Quels mots-clés faut-il travailler ? » On me pose souvent cette question. Pour moi, ce n’est pas la première. Un audit SEO utile commence ailleurs : par la recherche du prochain chiffre d’affaires.
Derrière chaque mot-clé, un besoin
Derrière chaque recherche Google, il y a une personne qui a un besoin. Derrière chaque besoin, il y a une opportunité pour l’entreprise. Le SEO n’est qu’un moyen de la révéler.
Les trois questions que je me pose
Je commence toujours un audit par la même analyse : où se trouve le potentiel business ? Elle met en regard la taille du marché et la visibilité actuelle de l’entreprise. En quelques minutes, elle répond à trois questions :
- Où est le marché ? Où est le plus gros volume de recherches ?
- Où sommes-nous déjà visibles ?
- Quel est le chemin le plus rentable pour y aller ?
Elle permet aussi de repérer les premiers gains rapides, et ce qui peut attendre.
Un exemple dans l’hôtellerie
Pour un hôtel, l’analyse peut montrer un fort potentiel sur le local et sur l’hôtellerie. Mais cela ne suffit pas : je découpe ensuite chaque catégorie. Un même marché cache souvent plusieurs opportunités : l’hiver et l’été, le spa, le restaurant, les séjours, les packages. Toutes ces recherches méritent une approche différente.
Le résultat : une feuille de route
Je peux alors construire une feuille de route :
- en priorité, ce qui générera rapidement des réservations ;
- puis ce qui préparera la saison suivante.
Une fois les réservations développées, on peut travailler le spa, le restaurant, les séjours et les packages. Autrement dit : augmenter le panier moyen. Le SEO devient alors un véritable outil de pilotage.
Ce qu’il faut retenir
C’est pour cela que je ne réalise pas un simple audit SEO : je construis une stratégie de développement. Parce que derrière chaque recherche Google, il y a un client, et derrière chaque client, une opportunité pour l’entreprise.
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