Lorsqu’on analyse sa concurrence sur Internet, on découvre souvent des noms que l’on ne connaît pas, et on ne retrouve pas ceux que l’on croise chaque jour sur le terrain. Ce n’est pas une erreur : ce sont deux concurrences différentes.
Le concurrent en ligne
Un concurrent en ligne est simplement un site qui apparaît sur les mêmes recherches que vous, parce qu’il a travaillé son référencement. Il peut être loin de chez vous, plus grand que vous, ou proposer un service voisin sans jamais vous prendre un client.
Le concurrent réel
Le concurrent réel est celui qui, sur votre territoire, répond au même besoin que vous, avec le même public. Il peut être très discret sur Internet, voire absent des résultats, et pourtant capter une part de vos clients.
Pourquoi les outils ne suffisent pas
Un outil donne une mesure, jamais un diagnostic. Sur un marché local, les volumes de recherche sont parfois trop faibles pour qu’un outil juge une activité visible, alors qu’elle est bien placée sur ses recherches. Confier cette analyse à une IA seule, c’est risquer de passer à côté de la réalité d’un commerce local.
Comment s’y retrouver
- Dressez la liste de vos concurrents sur le terrain, ceux que vos clients citent.
- Comparez-la à ce que les moteurs de recherche vous montrent.
- Distinguez ce qui relève de l’image, de la proximité et du référencement.
Cette lecture croisée, en ligne et hors ligne, est ce qui permet de choisir les bonnes priorités.
Cette analyse marketing et concurrence fait partie de mon audit SEO 360° et nourrit ma stratégie digitale : des priorités fondées sur votre terrain, pas sur un outil seul.